Responsable Commercial secteur Professionnels et Collectivités

Organisme :
Enercoop Ardennes Champagne – Pôle des Vieux Moulins
23A rue André Dhôtel
08130 ATTIGNY
Mail: contact@enercoop-ardennes.fr


Type de l'offre : Emploi

Débute le Poste à pourvoir dès que possible (CDI)

Lieu : Ardennes, Marne, Champagne-Ardenne (Poste basé à Charleville-Mézières et Attigny, déplacements en Champagne-Ardenne et Lorraine)

Secteur d'activité : Banque - Assurance - Commerce - Immobilier

Type de contrat : CDI

Nombre d'heures hebdomadaires : Temps plein

Nombre de postes : 1

Descriptif de l'offre :

Objectif : promouvoir et commercialiser l’offre d’électricité 100 % d’origine renouvelable d’Enercoop, dans le cadre du contrat d’apporteur d’affaire entre Enercoop Ardennes Champagne et Enercoop, détenteur de la marque.

Les deux secteurs privilégiés sont les collectivités et les entreprises (TPE et PME). Périmètre géographique : Champagne-Ardenne et Lorraine.

Rattaché(e) au PDG d’Enercoop Ardennes Champagne, le responsable commercial assure le développement et la gestion commerciale ; il négocie, vend, et gère les contrats et comptes PME-TPE et Collectivités. Il est garant de la mise en oeuvre de la stratégie et des procédures définies en concertation avec la direction générale, le réseau des coopératives locales Enercoops et les services d’Enercoop national.
Relations fonctionnelles : Service commercial Enercoop. Ensemble des Enercoops en région. Service communication : supports commerciaux. Gestion interne Système d’Information : logiciels métier et non métier. Juridique : aspects contractuels. Service Approvisionnement : prospects double casquette (consommation et projet de production).
Relation avec l’environnement : Ensemble des clients et prospects professionnels pour le coeur d’activité. Partenaires pour le couplage d’offres (maîtrise de l’énergie, audits électriques). Réseaux, clubs et organisateurs d’événements à destination des professionnels et collectivités. Organisateurs d’événements à destination des professionnels et des collectivités.
Action commerciale : Elaborer un plan de prospection, selon les besoins potentiels identifiés, et la stratégie sectorielle définie. Le mettre en oeuvre. selon la politique commerciale définie. Une concertation régulière du local avec le responsable de service Enercoop et le réseau national sera organisée. Contribuer au réseau et notamment à l’élaboration des offres commerciales nationales. Présenter et diffuser les offres commerciales. Développer et gérer un portefeuille de clients. Développer d’excellentes relations avec les élus des collectivités en veillant à les accompagner dans la construction de leurs projets politiques, notamment en matière de maîtrise de l’énergie, énergies renouvelables, et transition. Présenter l’offre Enercoop lors d’interventions destinées aux professionnels et aux collectivités. Négocier avec les clients importants ; les interlocuteurs des collectivités. Assurer le suivi commercial et technique des contrats, garantir le déploiement des comptes dans le respect des engagements contractuels.
Suivi / pilotage de l’activité : Etablir un plan d’objectifs en concertation avec les objectifs généraux du réseau et en assurer le suivi. Etre responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs. Restitution et présentation du suivi, en interne et pour le réseau. Analyser ses résultats et prendre les mesures correctives nécessaires.
Veille : Suivre le contexte global du marché de l’électricité. Connaître les offres d’électricité au niveau national…

Profil du candidat : Connaissances : Techniques contractuelles spécifiques aux collectivités, l'identification et la quantification des risques juridiques, techniques et économiques pour l'entreprise. Utilisation des outils et logiciels commerciaux. Secteurs de la fourniture d'électricité, de l'écologie, de l'Economie Sociale et Solidaire et des énergies renouvelables. Secteur des collectivités. Techniques de gestion et suivi.Savoir-faire : Etre en adéquation avec les objectifs et les contraintes spécifiques de l’activité.  Très bonne capacité à dialoguer, négocier et vendre. Très bonne capacité relationnelle. Autonomie, capacités d'organisation, d’adaptation. Rigueur et précision, capacité d'analyse et de synthèse. Bonne connaissance du système coopératif et de ses valeurs.Pré requis : De formation supérieure (ingénieur, commercial, universitaire). Expérience réussie de 5 ans minimum dans le domaine commercial.

Rémunération : Salaire brut proposé selon profil de 1 800 à 2 000 €, chèques déjeuner.

Comment postuler ? Envoyer CV et lettre de motivation par mail (jusqu'au 12 février), à : contact@enercoop-ardennes.fr

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